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钻展大神必备的定向思维

2021-06-10 21:00:44

今天这里就来主要讲解钻展关键性问题,一个钻展大神必须拥有的定向思维!只有懂得这些,大神才会离你越来越近。

1、单品定向如何选择?

比如我卖这款绞肉机,我该如何选择定向店铺?定向店铺类似直通车的关键词,选择的对错直接影响成交!所以我们该如何去选取???

1、选择风格、客单价、针对受众群体一样的定向

2、我们的落地页的产品比定向的店铺有优势,换句话说,我们要定向比我们差的定向

3、选择的定向的店铺,他们店铺主打的产品或者爆款产品跟我们要推的产品一致

比如说要推一款“蝴蝶翅膀”这款产品

虽说第3款产品跟我们比较接近,但是他店铺除了卖蝴蝶翅膀三件套,还卖很多魔术道具,所以定向他的店铺,你很难知道,浏览他店铺的访客是有意向买蝴蝶翅膀还是魔术道具

像这种店铺就比较适合:

是的,所以我们尽量选择群体跟我们比较接近的店铺定向,如果圈定的人群太少了,那就只能把几家差不多的人群定向进行叠加测试了

可以的,只要你比他有优势,你就可以拿他店铺做定向,但是定向也不是实时不变的,我们要观察对手,比如说他有款产品做活动前,价格比较高,我们拿他流量转化不错,他做完活动把价格降下来,我们拿他流量转化反而不行了。所以要盯准目标

钻展核心是先策划,然后再投放验证自己的想法是否符合我的想法,符合想法验证效果不错,可以放大。效果不好就重新测试好了。

2、店铺定向如何筛选?

假设我们要推一个店铺活动,或者店铺专题,我们该如何选择自主定向??

1、要风格类似,群体 ,价格接近,我们整体比他有优势的店铺作为定向

钻展自主定向有这么一个功能,你可以把跟你推的店铺定向比较吻合的,放在这个位置,获取更多人群画像、风格、客单价比较接近的一些店铺,然后逐个在淘宝搜索上搜索验证,判断店铺对应人群是否跟我们店铺比较吻合?

如何做

1、通过各个渠道找到要定向的店铺;

2、判断群体是否符合;

3、投放测试验证自己的想法;

如何利用创意图测试定向?

例如300块一个计划,测试5个定向,每一个店铺定向一个单元格,

测试出有产值的定向店铺,筛选留下有产值的定向店铺,然后针对性优化创意图,让创意图跟定向符合,这样提升了点击率又保证了转化

假设有2个店铺定向

1、a定向,他拿的展现比较多,点击单价比较便宜,但是转化不行;

2、b定向 虽然他拿的展现比较少 但是转化ok;

那么,我会重点选择b定向,然后在原有资源位拿断流量基础上扩充其他资源位。

优质展现+高点击率创意图=我们拿的流量也是比较精准流量

什么时候拿尽快投放?什么时候拿均与投放?

当你计划有把握来的流量能够转化时候,直接尽快投放!尽可能的拿到精准流量。

当你计划没有把握来的流量能够转化时候,就选择均与投放,把流量分散到几个小时,用来测试定向是否带来转化。

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