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解放经销商 合生雅居有了一套新方案

2020-05-22 20:54:38

中华建材网讯:随着“微利时代”的到来,经销商的日子越来越不好过。随着经营规模的扩大和市场竞争渐趋激烈,内部管理的复杂程度的上升、工作伙伴的变化、竞争对手的增多等等不一而足的问题足以让老板们疲于应付。面对这种情况,企业唯一的方法就是责权下放,实现公司化管理。

合生雅居

解放经销商 合生雅居有了一套新方案(图片来源)

传统的管理模式难以满足行业发展的速度

纵观时下各企业动态,针对经销商的培训占了媒体报道的不少篇幅,与此同时,他们不约而同地把经销商称为家人,正是意识到了厂商合作共赢的重要性的缘故。经销商是一份对综合能力要求相对较高的工作,既要懂得商业经营,又要懂得企业管理,且这两方面个都不能只是一知半解,要把相关知识掰开了吃透了,再结合实际生出自己的体会和见解来。

但是随着现代行业的细分和专业化程度的深入,这一行的门槛变得越来越高,初涉建材家居行业的投资者就如同游戏中新手村的傻白甜,被赋予拿着初级装备在hard模式下挑战终关大boss的任务,在这个难度中,天资再高也很难在业内立足,且现实不比游戏,失败就是失败了,没有读档重来的权利。

局部带动整体 变革业内扶持经销商模式

在这种形势下,合生雅居独具慧眼,认识到在教会经销商如何商海拼杀的同时,也不能眼睁睁地看着他们在公司化改造这条荆棘长途上踽踽独行,2016年7月,合生雅居变革业内扶持经销商的方式,率先推出“公司化2+N”模式,立志让旗下经销商摆脱个体户人单力孤的境况,实现公司化转型,真正轻松、简单地做老板。这套模式将先在试点展开,以局部带动整体,研发出一套可复制的成功模式。

所谓“公司化2+N”模式,它紧密结合品牌厂家和经销商,使二者形成通力合作的共赢关系,再辅以多种体系、团队、政策、产品、服务,在公司的助推下,老板将拥有完善的运作体系,在真正意义上解放自己。

转移风险和压力 解放经销商

合生雅居推出“公司化2+N”模式,意义就在于用自己多年积累下的资源帮助经销商承担转型的风险和压力,整个大系统的架构,业务、行政、财务、仓储配送等等各个部门的整改和运营,合生雅居的区域经理会带着专业团队对经销商一一进行指导。

我们不时会听见经销商抱怨:厂家只顾着做自己的事,把他们招进来后就不管了。厂家和经销商大路朝天,各走一边,这种情况不利于品牌的良性发展。比起单纯的利益往来,厂家和经销商更像是中国式夫妻的“恩爱”关系,你施恩,我还报,两口子齐心协力,才能把小日子过得红红火火。合生雅居正是看到了其中的利害关系,认识到企业和经销商休戚相关,只有经销商踏上良性发展的正途,企业才能走得更远,故而推出了“公司化2+N”模式,用自己的资源和经验帮助经销商迅速成长。

但凡建立一个系统,三分靠策划,七分靠执行。合生雅居在设计整个“公司化2+N”模式的系统时,以客服团队为枢纽,意图建立起一个切实有用、运行高效的经销商扶持体系,接下来要做的,就是把这个体系持之以恒地运行下去,并在过程中根据实际情况进行调整,找到一个双方都满意的最佳状态。

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